Y ALLER.... MOLO

Dale Carnegie, termine la 1ère partie de son livre, dédiée à L’ ART D’INFLUENCER LES HOMMES, par un chapitre qui s’intitule :

Suscitez chez votre interlocuteur le désir de faire ce que vous proposez !

“...Un matin, je rencontrai un ancien agent de location immobilière qui avait vécu longtemps dans la région. J’en profitai pour lui demander s’il pouvait me donner un petit renseignement sur ma villa : était-elle construite en briques creuses en briques pleines ?
Il me dit qu’il ignorait ce détail et me conseilla de m’adresser au Syndicat des Architectes.

Cela, je n’avais pas besoin de lui pour me le dire...
Le lendemain, je reçus de lui une lettre. Vous croyez peut-être qu’elle contenait les éclaircissements désirés ? Il lui eût été facile de les obtenir par un simple coup de téléphone. Mais pas du tout. Il me réitérait son conseil de téléphoner moi-même au Syndicat, puis il me proposait de devenir mon agent d’assurances !

Il attendait de moi un gros avantage et n’était même pas disposé à me faire en échange une faveur infime...”

Et Carnegie de conclure : 

“Eveiller d’abord un ardent désir chez celui que vous voulez influencer...”